¿Otra inmobiliaria valoró tu casa sin visitarla?
Mi experiencia con un cliente que casi pierde una gran oportunidad
Hace unos meses recibí la llamada de un propietario que estaba a punto de poner su casa en venta. Estaba algo desconcertado porque dos inmobiliarias le habían dado valoraciones completamente diferentes de su vivienda. Una aseguraba que podía venderla a un precio altísimo, mientras que la otra daba un valor mucho más bajo, casi como si quisieran “malvenderla”.
Cuando le pregunté cómo habían llegado a esos números, me contó algo que, aunque ya no debería sorprenderme, siempre me deja perplejo: ninguna de esas agencias había visitado su propiedad.
El problema de valorar sin conocer
La primera inmobiliaria le ofreció una cifra inflada basándose únicamente en fotos y datos generales del mercado. Ni se molestaron en analizar el estado de la vivienda, los acabados, ni siquiera detalles únicos que podían influir en su precio.
La segunda inmobiliaria, en cambio, tiró el precio hacia abajo para asegurarse de que la propiedad se vendiera rápido, sin importarle el verdadero valor del inmueble o lo que significaba para su propietario.
¿El resultado? El cliente no sabía en quién confiar. Uno le prometía demasiado; el otro parecía ni intentarlo.
Lo que hicimos diferente
Cuando llegué a la casa, lo primero que hice fue recorrerla con el propietario. Me explicó las reformas que había hecho, los recuerdos que tenía allí y lo importante que era para él encontrar un comprador que valorara su hogar tanto como él.
Con esta información, realicé un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) basado en:
📌 Propiedades similares en la zona que ya se habían vendido.
📌 Características únicas de su vivienda.
📌 La situación actual del mercado inmobiliario.
Al final, le presenté un valor realista y respaldado por datos, no por suposiciones ni estrategias de captación.
La diferencia entre vender y “coleccionar propiedades”
Le expliqué algo que pocos propietarios conocen: no todas las inmobiliarias trabajan de la misma manera.
🔍 Algunas se enfocan en trabajar con compradores, utilizando las propiedades como “anzuelo” para atraer visitas, pero sin un verdadero interés en venderlas.
💼 Otras, como nosotros en Ingenium Centro Inmobiliario, trabajamos con vendedores, poniendo su propiedad en el centro de nuestra estrategia y asegurándonos de que se venda al mejor precio y en el menor tiempo posible.
El desenlace
Gracias a este enfoque, logramos vender su casa en tan solo unas semanas y por un precio justo. Pero lo más importante fue la confianza que el propietario recuperó al trabajar con un agente que realmente entendía sus necesidades y respetaba el valor de su hogar.
Reflexión final
Vender una casa es más que ponerle un precio. Es entender su valor real, las emociones que lleva consigo y el mercado en el que se encuentra.
Si te encuentras en una situación similar, recuerda: asegúrate de trabajar con alguien que quiera vender tu propiedad, no “coleccionarla” o usarla como anzuelo.
💬 ¿Tienes dudas sobre cómo valorar tu casa de manera correcta? Escríbenos y descubre cómo podemos ayudarte con un enfoque profesional, transparente y personalizado. 🏡✨
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