El precio de tu vivienda, está inflado
La dura verdad sobre el precio de tu inmueble: No es lo que tú crees, es lo que el mercado dice
Te vendieron la idea de que “poner en venta” es suficiente. Que solo hace falta publicar el anuncio y esperar. Pero la realidad es otra: no se vende lo que se oferta, se vende lo que el mercado acepta.
¿Estás interpretando bien el interés que genera tu inmueble o sigues aferrado a un precio que nadie pagará? Vamos a poner las cartas sobre la mesa.
Sin consultas = Estás fuera de juego
Si pasan los días y nadie pregunta por tu propiedad, es porque tu precio está al menos un 20% por encima del mercado.
Nadie se molesta en interesarse por algo que de entrada parece inalcanzable. Creer que “ya aparecerá el comprador ideal” es un autoengaño.
No hay tráfico, no hay negocio.
Consultas, pero ni una visita = Precio inflado en un 15%
Si recibes llamadas pero nadie cruza la puerta, la gente ha visto el anuncio, se ha interesado, pero en el momento de evaluar lo han descartado. ¿Por qué? Porque aunque suene atractivo, el precio está un 15% por encima de lo que consideran competitivo.
El comprador actual investiga, compara y toma decisiones racionales. No va a perder el tiempo visitando lo que sabe que está fuera de su presupuesto.
Consultas, visitas, pero nadie hace una oferta = 10% por encima del precio real
Si hay movimiento, pero nadie pone una cifra sobre la mesa, estás atrapado en el umbral del 10% de sobreprecio. Esto significa que les gusta, pero no lo suficiente para hacer una oferta seria.
Lo ven, lo analizan, pero encuentran opciones mejores por ese valor. En este punto, o ajustas, o sigues viendo pasar compradores sin resultados.
Consultas, visitas y ofertas = 5% por encima y éxito asegurado
Aquí es donde empieza el juego real. Si las visitas se traducen en ofertas, el precio ya está dentro del margen aceptable del mercado, apenas un 5% por encima.
Y es justo ahí donde se produce la venta.
Las propiedades bien valoradas no necesitan años en el mercado, se venden porque están en el punto exacto de equilibrio entre lo que se pide y lo que el comprador está dispuesto a pagar.
Conclusión: No te aferres, vende con inteligencia
Puedes seguir negando la evidencia y “esperar al comprador adecuado”, o puedes hacer ajustes estratégicos y vender en lugar de acumular meses de frustración. Un precio mal fijado solo genera desgaste. Un precio acertado genera resultados.
¿Quieres vender o quieres insistir en un número sin sentido?
Si de verdad quieres que tu inmueble se venda, hazlo con profesionales que saben leer el mercado. En Ingenium Centro Inmobiliario analizamos los datos reales y te damos una estrategia efectiva. ¿Hablamos?
Ayudamos a tomar decisiones. La compra o venta de tu casa en las mejores manos