El Jodido Síndrome del Impostor en el Sector Inmobiliario
Nadie nace siendo Agente Inmobiliario
Entrar en el mundo inmobiliario no es fácil. Nadie nace siendo agente inmobiliario. La mayoría llegamos desde otros sectores, con experiencias diversas, con historias de éxito y de fracaso a nuestras espaldas. Muchos venimos de profesiones que en su momento sentimos como nuestra vocación, pero que, por distintas circunstancias, no nos llevaron a donde esperábamos.
Si alguna vez te has preguntado si realmente perteneces a este sector, si dudas de tu capacidad porque no llevas 20 años vendiendo propiedades o porque hay quienes creen que solo los “de toda la vida” saben hacer bien las cosas, bienvenido al club. Lo que sientes tiene nombre: síndrome del impostor.
Fracasar en otro sector no te hace menos profesional aquí
Si alguna vez te has sentido fuera de lugar, como si estuvieras “jugando” a ser agente inmobiliario mientras esperas que alguien te descubra y te diga que no eres lo suficientemente bueno, déjame decirte algo: eso es una mentira que te estás contando.
El hecho de que hayas trabajado en otro sector no te hace menos válido en el inmobiliario. Al contrario, te hace más valioso.
- Si fuiste arquitecto, aportas un conocimiento técnico del producto que vendes.
- Si fuiste abogado, dominas la parte legal de cada operación y das seguridad a tus clientes.
- Si vienes del marketing o la publicidad, entiendes cómo posicionar una propiedad para venderla más rápido.
- Si trabajaste en ventas en otro sector, traes contigo habilidades de negociación que son oro puro en este negocio.
Nada de lo que hiciste antes fue en vano. Cada habilidad que adquiriste en el pasado ahora es una ventaja competitiva.
Los "expertos de siempre" y la falsa sensación de superioridad
Es cierto, en cada sector hay quienes llevan décadas haciéndolo “a su manera” y creen que es la única forma válida de trabajar. Son los que menosprecian lo nuevo, que te miran con superioridad porque creen que su experiencia es sinónimo de verdad absoluta.
Lo curioso es que seguramente ellos también dudaron de sí mismos cuando empezaron, pero con los años olvidaron lo que se siente ser el nuevo en la industria.
No te dejes intimidar. Lo que hoy consideramos “el método tradicional” un día también fue innovación. Y tú, con tu enfoque, con tu forma de entender el sector, también traes algo nuevo que tiene valor.
Sacudirte el síndrome del impostor: Paso a paso
No es fácil. Sentirse un profesional de referencia requiere tiempo, esfuerzo y trabajo constante. No se logra con un curso, ni con un título colgado en la pared. Se construye día a día, operación a operación.
- Aprende, pero confía en lo que ya sabes. No tienes que saberlo todo desde el primer día. Aprende del sector, pero no olvides que traes contigo habilidades valiosas.
- Rodéate de buenos profesionales. Encuentra una comunidad que impulse tu crecimiento y no que te haga sentir menos.
- No te compares con los demás. Hay agentes con más años de experiencia, pero nadie tiene tu combinación exacta de habilidades, conocimientos y perspectiva.
- Celebra cada logro. Cada captación, cada venta, cada cliente satisfecho es una prueba de que sí perteneces a este sector.
- Forma tu propio estilo. No tienes que replicar lo que otros hacen. Encuentra lo que te funciona y hazlo tuyo.
Ser referente no es cuestión de tiempo, sino de impacto
No necesitas llevar 20 años en el sector para convertirte en alguien a quien los demás escuchen y respeten. Necesitas aportar valor. Los clientes buscan soluciones, confianza y resultados. Si eres capaz de ofrecer eso, da igual si llevas un año o una década en el sector.
Y lo mejor es que, con el tiempo, no solo te verás a ti mismo como un profesional consolidado, sino que también te convertirás en referente para quienes llegan detrás de ti, aquellos que hoy están donde tú estuviste al principio.
Así que la próxima vez que el síndrome del impostor te susurre al oído que no perteneces a este sector, responde con hechos: cada contrato cerrado, cada cliente satisfecho y cada aprendizaje adquirido.
Estás aquí por algo. Y este sector necesita profesionales como tú.
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